Ako si vybrať realitného makléra?

Autor: Peter Kollár | 19.5.2014 o 7:20 | (upravené 25.6.2014 o 8:08) Karma článku: 3,47 | Prečítané:  816x

Chystáte sa predať svoju nehnuteľnosť? Rozmýšľate nad výberom tej správnej realitnej kancelárie a správneho realitného makléra? Viete podľa čoho sa máte orientovať a na čo sa pri výbere makléra zamerať? Určite začnite svojim najbližším okolím a referenciami svojich známych, ktorí už služby realitnej kancelárie využili. Samozrejmosťou je aj hľadanie referencií a informácií na internete. A ak si už z toho mora realitných kancelárií a maklérov niekoľkých vyberiete, čo potom? Zájsť za nimi osobne? Pozvať ich k sebe? A ako má prebiehať Vaše prvé stretnutie? Viete, čo by ste mali od makléra očakávať? Ak to chcete zistiť, položte mu niekoľko správne kladených otázok...

Ako dlho pôsobíte v oblasti predaja rezidenčných nehnuteľností (nehnuteľnosti určené na bývanie)? Dobre vieme, že skúsenosti a zručnosti v oblasti predaja nehnuteľnosti nadobúda maklér počas celého svojho pôsobenia na trhu. Netreba ale zabúdať, že skúsenosť nie je zárukou zručnosti.

Je Vaša práca prácou na plný úväzok? Určite očakávate, že ak si najmete realitného makléra aby vás zastupoval pri predaji nehnuteľnosti,  bude to robiť na 100%. Očakávať perfektný servis a služby od niekoho, kto od 8:00 do 16:00 robí predavača v nejakom obchode a vo voľnom čase „predáva nehnuteľnosti“ bude z Vašej strany naivné.

Koľko nehnuteľností ste Vy a Vaša realitná kancelária predali minulý rok? Odpoveďou na túto otázku získate predstavu o tom, ako sú realitná kancelária a maklér pri predaji úspešní. Je jasné, že maklér, ktorý predal minulý rok napríklad len 6 bežných nehnuteľností nie je úspešný v tom čo robí.

Aký je priemerný čas predaja nehnuteľnosti? Určite sa informujte o priemernej dobe predaja nehnuteľností podľa typu (dom, byt, pozemok). Kvalitný realitný maklér Vám musí vedieť na tieto otázky odpovedať. Ideálne by tiež bolo, ak by vám maklér vedel predložiť štatistiky z dĺžky trvania predaja jeho nehnuteľností.

Aké boli cenové rozdiely medzi cenou pri nábere a konečnou predajnou cenou? Tento údaj je jedným z najdôležitejších. Vypovedá to o skúsenostiach realitného makléra a jeho znalosti o cenách nehnuteľností a ich správnom či nesprávnom nastavení na začiatku predaja.  Samozrejme, na tento údaj vplýva celý rad faktorov, predovšetkým aktuálna situácia na realitnom trhu, ročné obdobie, výška úrokových sadzieb atď..

Aké typy marketingových nástrojov pri predaji používate?  Je zrejmé, že od svojho makléra budete čakať viac ako len to, že Vašu nehnuteľnosť nafotí, "zavesí" ju na internet a bude čakať kedy mu zazvoní telefón. Vyberajte makléra, ktorý má inovatívny prístup a vie, ako má na trhu Vašu nehnuteľnosť správne a účinne propagovať. Opýtajte sa, či má vypracovaný marketingový plán alebo zoznam marketingových nástrojov, ktoré pri predaji využíva.

Budete ma zastupovať výhradne, alebo budete zastupovať aj záujmy kupujúcich? Odpoveď je pre Vás veľmi  dôležitá. Je jasné, že záujmy predávajúceho a kupujúceho sú pri transakcii diametrálne odlišné. Hlavne čo sa týka predajnej ceny. Samozrejme, každý predávajúci chce predať za čo najvyššiu cenu a kupujúci chce nehnuteľnosť kúpiť čo najlacnejšie. Keďže v našich končinách nie je zatiaľ pravidlom, že každá strana má svojho makléra, musí Váš maklér dokázať nájsť rovnováhu medzi oboma stranami  transakcie.

Viete nám zabezpečiť kvalifikovaného právnika, znalca alebo hypotekárneho poradcu? Mali by ste od svojho makléra očakávať zodpovedný a profesionálny prístup. Rovnaký prístup by mali mať aj ľudia, s ktorými pri predaji spolupracuje a ktorých služby možno využijete aj Vy.

Akým spôsobom a ako často ma budete informovať o priebehu obchodu?  Na túto otázku neexistuje jednoznačná odpoveď. Na tom, akým spôsobom a ako často chcete byť informovaný sa musíte vzájomne dohodnúť. Je len na Vás, či budete chcieť byť informovaný týždenne, mesačne alebo zakaždým, kedy maklérovi zazvoní telefón.

Disponujete nejakými referenciami od svojich klientov? Od makléra si môžete vypýtať mená a telefónne čísla jeho posledných klientov. Ak Vám ich maklér môže poskytnúť, nehanbite sa s nimi skontaktovať a opýtať sa ich na spokojnosť a skúsenosti s maklérom.

Páčil sa Vám tento článok? Pridajte si blogera medzi obľúbených a my Vám pošleme email keď napíše ďalší článok
Pridaj k obľúbeným

Hlavné správy

EKONOMIKA

Deti boháčov majú vlastnú sieť, stojí za ňou Slovák

Byť bohatým je nuda, keď vás nikto nevidí, tvrdí nová aplikácia určená pre deti bohatých.

DOMOV

Schválili nezmysel? Nie, psy a mačky nebudú operovať zaživa

Novela zákona o liekoch nie je dramatická.

DOMOV

Stálicou maďarskej politiky na Slovensku je Bugár

Maďarskú menšinu reprezentujú od roku 1989 tie isté tváre.


Už ste čítali?